Negligenciar a etapa de análise de comportamento do consumidor é um dos erros que mais afetam os resultados das campanhas de marketing.
Hoje, a empresa que não conhece a fundo o seu consumidor e não trabalha o seu Target Marketing enfrenta grandes obstáculos no seu caminho em direção ao sucesso. Como a sua empresa está aproveitando essa ferramenta para gerar vantagens competitivas?
Descubra neste post, o que é o Target Marketing e como ele influencia na assertividade das campanhas publicitárias.
O que é target marketing?
O Target Marketing é um conjunto de ações desenvolvidas pela marca com objetivo de impactar o seu público de forma certeira, aumentando os níveis de conversão.
Isso envolve desde a definição precisa do seu público-alvo e personas, até a construção das estratégias e concentração dos esforços de marketing em cima do perfil dessa audiência.
É um trabalho ligado à segmentação, na tentativa de aproximar o atendimento da empresa, bem como seus produtos e serviços às dores e desejos dessas pessoas.
A ideia é que, quanto mais alinhado o negócio estiver com o mercado-alvo, mais eficaz será a sua atuação e, consequentemente, o retorno sobre os investimentos.
Quais os benefícios que ele proporciona?
O Target Marketing é sinônimo de campanhas e estratégias mais eficientes, afinal, todas as suas ações são altamente customizadas, desenvolvidas conforme o gosto pessoal do consumidor.
Nesse sentido, podemos resumir os seus benefícios em três pilares fundamentais. São eles:
- conexão direta com o público certo;
- estratégias de marketing eficientes;
- campanhas assertivas.
Quais os tipos de segmentação possíveis?
De um modo geral, a segmentação é baseada em “rastros” de dados que as pessoas acabam fornecendo e podem ser rastreados. Acompanhe a seguir três tipos de segmentações que não podem faltar no seu Target Marketing.
Segmentação geográfica
A segmentação geográfica representa a construção de estratégias de publicidade e direcionamento de anúncios considerando a localização dos usuários.
A partir desse levantamento, as empresas conseguem analisar as diferenças culturais existentes entre uma área e outra, estabelecendo-se, assim, não só um planejamento de marketing mais eficiente, como também uma experiência satisfatória ao longo de toda a jornada de compra desse cliente.
Normalmente, as soluções voltadas para esse tipo de trabalho utilizam o comportamento de deslocamento dos usuários em uma área predeterminada, para coletar informações sobre os seus hábitos.
Segmentação demográfica
Na segmentação demográfica, o público é classificado de acordo com alguns critérios pessoais, como idade, sexo, profissão, nacionalidade, enfim, características que permitem segmentá-los em grandes grupos.
Pode parecer bobeira, mas uma publicidade direcionada por elementos demográficos fazem toda a diferença nos resultados. A forma de criar conexões com a Geração X, por exemplo, não é a mesma da Geração Z.
Campanhas direcionadas para o público feminino não utilizam as mesmas estratégias de campanha para o público masculino. E assim por diante.
Intenção de compra
A intenção de compra é um tipo de segmentação baseada nos comportamentos e no histórico de aquisições já realizadas pelo potencial cliente. Sua finalidade é gerar hipóteses sobre as compras que essa pessoa pode realizar no futuro.
Para criar essa análise preditiva, as empresas se apoiam nos recursos do Big Data.
Qual a importância do Target Marketing para as campanhas?
Diante de um mercado cada vez mais competitivo, o Target Marketing se torna uma peça fundamental para o crescimento de qualquer negócio.
Ao ter um público-alvo bem segmentado, a empresa consegue estabelecer uma comunicação assertiva, o que vai refletir na otimização de resultados. Mas ela também é beneficiada com uma redução de custos, já que evita investir dinheiro em ações que não geram resultados.
Assim, o Target Marketing é quase uma condição obrigatória para quem deseja sobreviver e alcançar uma atuação bem-sucedida no cenário empresarial.
Como a OPL Digital pode ajudar?
A OPL Digital é uma plataforma de mídia mobile 360º, desenvolvida para incentivar os seus clientes a pensarem fora da caixa e maximizar a inteligência de target e segmentação em favor das suas campanhas.
Com essa parceria, você tem acesso a um amplo portfólio de soluções, podendo selecionar as melhores ferramentas, canais e formatos para comunicar com a sua audiência de maneira precisa, otimizando custos.
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- Áudio Ads;
- TV e Rádio sync;
- Rádios Digitais;
- Spotify Ads;
- Search Target;
- Estratégias de Google e Social;
- Mailing list.
Viu como o Target Marketing é um recurso indispensável para o aprimoramento das campanhas de comunicação de qualquer empresa? Essa abordagem serve estratégias únicas e personalizadas para maximização de resultados. O segredo para se destacar da concorrência.
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